冰雪游提前引爆：雪场周边住宿预订量增217% 南方客源成主力

多数雪场还没正式开板，滑雪爱好者已经闻雪而动。美团数据显示，截至10月28日，10月以来平台「滑雪」搜索量同比增长125%，入住时间在今年11月至明年3月的雪场周边5公里住宿预订量同比增长217%。这个雪季的消费热潮，明显跑在了开板时间表前面。11月3日，同花顺旅游及酒店板块收涨1.14%，陕西旅游涨停，冰雪游消费提前启动被列为板块走强的首要驱动因素。

一、订单结构：南方客源成为核心增量

住宿订单里藏着今年追雪版图最大的变化：11月、12月入住的雪场周边住宿订单中，约55%来自南方城市，而去年同期这一比例为44%，一年提升了11个百分点。据美团数据，预订今年11月至明年3月冰雪方向机票的出发城市前十名里，南方城市占七席，上海、广州、成都位列前三；成都、广州飞阿勒泰的航班预订量同比分别增长67%和183%。航旅纵横数据同样显示，11月1日至15日国内前往张家口的机票预订量同比增长约293%。

客流之外，民宿端的热度更猛。木鸟民宿数据显示，今年冰雪游相关民宿订单同比上涨350%，预订更早、增速更快成为今年冰雪游的鲜明特点；东北是目前订单量最高的地区，哈尔滨冰雪游订单同比上涨2.5倍。

二、开板节奏：惠民政策把门槛打了下来

雪场端的开板节奏也在配合这波需求：万龙滑雪场10月23日率先开板；漠河北极滑雪场10月30日开启长达半年的雪季；崇礼各大雪场10月31日正式开板，新疆阿勒泰将军山滑雪场同日迎客并新增6条雪道。阿勒泰四大雪场面向乘机抵达的疆外旅客推出凭登机牌5日内免费滑雪一次的惠民政策，直接把「追雪」的入场门槛打了下来。

雪道之外，「冰雪 」的小镇生活先热了起来。美团数据显示，10月16日至25日，尚未全面开板的崇礼雪场周边住宿预订量较此前10天增长110%；万龙开板当日起3天，崇礼地区「火锅」与「温泉」搜索量较此前3天分别增长46%和59%。白天滑雪、夜晚温泉火锅的组合，正在把冰雪目的地的停留时间拉长。

三、室内雪场：南方客源的练兵场

值得注意的是城市室内雪场的升温。数据显示，10月以来「室内滑雪」搜索量同比增长168%，室内冰雪体验相关搜索中近七成来自南方城市，上海、深圳热度领跑全国。广州、深圳的室内雪场已成为北方雪季前的「训练营」，先在家门口练手、再飞北方远滑，正成为南方雪友的标准动线。这条链路意味着冰雪住宿的客源转化从室内雪场阶段就已开始。

四、经营落点：填仓窗口前移，锁仓越晚越被动

对雪区酒店与民宿经营者而言，今年有四个可操作的动作。其一，客源结构南移已成事实，营销投放、渠道合作与产品话术应向长三角、大湾区倾斜，住滑套餐、雪具寄存与烘干房等配套直接决定南方客源的转化率与复购。其二，11-12月订单已经起量，房源与套餐库存提前锁仓的窗口正在收窄，越晚定价权越弱。其三，「冰雪 温泉/餐饮」组合把停留时长从1晚拉向2-3晚，连住产品与目的地二次消费才是利润所在。其四，机票免费滑雪等政策红利有时效，跟进打包产品的节奏要跟上雪场开板日历。

五、边界提醒

需要说明的是：本条数据来自中国青年报、新华网、广州日报等媒体对美团、木鸟民宿、航旅纵横平台数据的报道，均为平台侧披露口径，尚未经过独立核验；滑雪搜索量、住宿预订量的同比高增部分源于去年基数与预订前置，最终转化为实际入住仍有折损；冰雪游属于强季节性、强天气依赖的需求，对全年RevPAR的拉动应结合雪季实际客流与开板稳定性验证，不宜据单一平台数据线性外推。

一句话收尾：这个雪季的看点不在雪下得早不早，而在人来得早不早，雪未开板、房先订出，南方客源把冰雪住宿的淡季填仓窗口整体前移，谁先完成面向南方客源的产品改造与资源锁仓，谁就先吃到这个冬天的第一波红利。

信息来源：证券日报网《旅游及酒店板块表现活跃》（2026年11月3日）、中国青年报客户端（2026年10月29日）、新华网（2026年10月28日）、广州日报新花城（2026年10月30日）、哈尔滨网络广播电视（2026年11月2日），数据口径为美团、木鸟民宿、航旅纵横平台公开披露。整理：联邦顾问。